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UU快三网址:互聯網二手車市場正悄然打開

優信成業界革命新龍頭

UU快三网址:互聯網二手車市場正悄然打開

    作為今年秋初最火熱的二手車廣告,優信無疑拔得最終的頭籌,無論是話題性還是娛樂性,絕對占足了互聯網行業新聞的版面,也正是在這則廣告之後消費者才意識到,原來二手車也開始加入互聯網大軍了。

    随着汽車時代的改變,二手車市場也逐漸進入到一個新階段,有專家預估,從今年開始,二手車市場将會迎來一股換購高潮,再加上有互聯網為二手車行業做支撐,未來會有很大的上升空間。而作為目前這一行業的領頭羊,優信二手車以龐大的融資金額受到業内的關注,趁熱打鐵,在借助綜藝的影響力下順利投放《好聲音鳥巢之夜》和《奔跑吧兄弟3》愛奇藝網絡冠名,面對現在網上嘩然一片的市場反饋,他們有話要說。

    情理之中也是意料之外

    “當初想到要做這件事情的時候就明白一定會有人喜歡有人不喜歡,而且不喜歡的會占據評論的主導,畢竟這是一次非常大膽的創新,當然,能夠引起那麼多人的關注也的确有點意料之外”優信集團市場營銷中心總經理趙聃面對質疑回應,“好聲音是有影響力的節目,而冠軍的宣布是關注度極高的時間點,我們希望在此和節目産生一定的契合點,在不影響廣告本身的情況下,加一些娛樂精神在裡面,避免太過生硬。”

    數據顯示,從315APP上線開始截至到7月末,通過平台成交的二手車一共7萬台。在廣告播放不到24小時的時間裡,優信二手車APP從綜合類排名近200名上升到39名,生活類排名上升到第五名,和淘寶、京東、大衆點評等一起成為了第一梯隊的APP,下載量更是平日的6-7倍,百度指數從3-4萬增加了25萬左右。面對大手筆的綜藝廣告投放,趙聃表示“綜藝節目的受衆人群與優信的目标人群契合度比較高,年齡層都偏于年輕化,我們選擇投放的這些綜藝在收視率上保證了覆蓋人群的數量。”

    建立以誠信為基準的品牌 還需持之以恒

    對于傳統二手車行業的不滿和痛點,趙聃直言“二手車行業目前還缺少一個可以被消費者信任的品牌,用戶在傳統二手車市場經常會面臨着三大主要的問題,一是覺得車況不透明;二是覺得交易有貓膩;三是覺得售後沒保障。他們看不懂車況、對經銷商不放心、在售後上有很大顧慮,在這樣的一個環境下,優信要做的就是建立這樣一個以誠信為基準的品牌,當然,這是我們長期的目标,也是需要下定決心并且持之以恒的艱巨任務。”

    據了解,優信基于上述問題打造了一個能夠建立誠信交易生态的二手車交易平台。在這個平台上,消費者可以放心的選車,即便是看不懂車況,也可以安心的選購一輛心儀的車。車源全部來自于二手車經銷商,也就是把他們的車電子化到優信平台上,除了要跟每一家經銷商簽署協議,要求他們遵守平台的規則外,所有的車都是經過專業技術檢測的,為消費者提供“無重大事故承諾”,如果車輛被專業機構證明有過“重大事故”,會嚴格依照“15天包退”原則,對消費者進行優先于經銷商的先行賠付,也就是消費者從經銷商手裡買車,但出現問題優信二手車是限行賠付,提高了賠付效率,避免和經銷商之前可能存在的責任揪扯不清的問題,充分保障消費者的利益。例如李某某想通過優信平台買一輛二手車,在選中了心儀的車輛後預約經銷商線下看車,看中後雙方簽協議付款,優信可負責過戶手續,如消費者在過戶後的15天内發現購買車輛與檢測不符并有“重大事故”,優信會先站出來處理賠付,可以說,優信在更大程度上做到了消費者和經銷商之間的紐帶,把控質量和安全關。

    “現在二手車行業,大家都在摸索模式的一個階段,其實大家模式都有點不太一樣,所以不存在真真正正實際的頭對頭的那樣的競争對手。比如瓜子二手車做C2C,去中間商,讓買家買的便宜,讓賣家賣上高價,我們做B2C模式,讓二手車經銷商在二手車交易中發揮整備、翻新、定價的作用,進而更好地發揮二手車的價值,但相對而言,我們有大量的經銷商、車輛的資源、專業的檢測師團隊、平台服務的能力和用品牌打造誠信的理念和決心。”趙聃稱。

    品牌即是最大的承諾 

    關注度提升後,如何規劃品牌下一階段及未來的發展方向也是優信團隊必須要正視的問題。“将産品和服務做到極緻,繼續擴大跟經銷商的合作,把更多的車,更豐富的選擇放在網站上,并且讓越來越多的經銷商和我們一起,把這些有事故的車、不靠譜的車淘汰掉,最後擺放在消費者面前的全都是這些沒有出過重大事故的車。同時,我們還将進一步提升檢測效率和能力,優化所有購車環節的服務,讓消費者的體驗越好越好,越來越爽。我們用品牌來向消費者承諾,所有的宣傳都是建立在對産品和服務信心之上,服務和産品真真正正承接住消費者,讓消費者感受到在優信二手車買車是實實在在的得到好處的。”

    在互聯網+的浪潮下,優秀的品牌逐漸湧出,在開啟一個新的生活方式後,也用着潮流的消費觀念引導着大衆的生活。作為B2C互聯網二手車模式的優信,要想穩固現有的地位,不僅僅要靠互聯網公司的營銷能力,還必須把品牌和服務體驗做到優化、細化。文/夏涵文

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