金盾網絡電視台 ,為您呈現更多精彩事實影視報道
設為主頁 | 登錄 | 人員查詢

盈彩网快三:京城經銷商應對車市淡季(上)

盈彩网快三:京城經銷商應對車市淡季(上)

    剛過去的2016年上半年,中國乘用車産銷實現了1109.9萬輛和1104.2萬輛,分别增長了7.3%9.2%,車市保持了新常态下的良好增長勢頭。但是和全國的大好形勢相比,北京車市表現仍然低迷。根據亞市最新統計,1-6月份,北京新車累計銷售20.99萬輛,同比下滑了11.74%,其中6月單月更是下滑了14.28%,同比下滑8.8%。在這樣的市場環境,北京的經銷商實際銷量到底如何?他們将何以應對未來幾個月的淡季車市呢?上周,本期邀請了京城多家經銷商老總,共同分析、商讨下半年北京車市的應對之策。

    “以價換量” 止跌是關鍵

    長安汽車:十年來首現負增長

    羅銳鋒:上半年,我們在北京的兩家經銷商實銷同比下滑了11.38%,其主要原因是新産品跟不上。從幾大車系看,轎車稍微差一點,SUV的表現也一般。其中悅翔銷量下滑比較明顯,從去年上半年的2595輛下滑到今年上半年的2090輛,下滑了19.4%SUV中的CS35去年上半年是2716輛,今年上半年是2729輛;CS75去年上半年銷售3148輛,今年上半年是3362輛,增長了6.8%。應該說,這是長安汽車在北京市場十年來第一次出現負增長。分析主要原因,一是之前在北京應該還算高的A0級車型,今年進入調整年;第二是SUV産品的新老款車型切換節奏不太好,造成老款占比過大,新款車沒車的情況,因此銷量也一直處在調整狀态。

    一汽大衆奧迪:奧迪的壓力前所未有

    宋德偉:今年奧迪品牌的情況不是很好。今年一季度之後,我們奧迪店利潤出現了比較大的下滑,這主要是由于我們的銷量很大程度上取決于對利潤把控。總體而言,我們今年上半年的銷量增長比我們預期要慢,之所以出現這個情況,主要是因為品牌壓力比較大,很多經銷商可能帶頭壓低一些價格。目前,奧迪A3等幾款車基本上都在虧損。而實際上,據我們了解,全國80-90%的經銷商都在虧損。目前看來,奧迪4S店覆蓋率非常高,北京除了十家店之外,剩下的店盈利狀況都非常不好。針對這種情況,我們一直在跟廠家溝通。

    一汽大衆奧迪:銷量問題首先是利潤問題

    宋德偉:奧迪品牌是進入中國最早的一個品牌,這麼多年來經銷商一直沒有經銷商聯合會,因此現在大家都沒共同的對策應對目前這種情況。我認為要解決奧迪的經銷商問題其實就要解決利潤問題,就是不要大幅互相壓價,廠家要給予一定的補貼。比如紅包,因為現在奧迪廠家本身有一些特殊情況,所以說“紅包”的金額和具體的策略方式每家店都不是特别的一緻。目前,最好的辦法就是把任務銷量降低。對我們來講,我們下半年也不追求量了,而是利潤至上。

    一汽大衆:單車利潤出現下滑

    張靜:我們集團在北京有三家一汽大衆店,這三家屬于老店,規模比較大。今年一汽大衆有兩款小改款車型,一款是捷達,還有一款是寶來。還有兩款新車,一款是高爾夫嘉旅,另一款就是即将要上市的全新邁騰。從目前情況來看,上半年我們完成年度任務的40%以上。當然,經銷商最大的利潤貢獻還是售後服務,單車銷售利潤可能和同品牌差距較大。目前虧損比較嚴重的是高爾夫和寶來,其他車型基本上都處于一個盈利的狀态。

    增長背後要有新産品支撐

    東風日産:看好下半年車市

    尹向東:2016年上半年,東風日産累計終端銷量突破了50萬,達到50.7萬輛,同比增長7%。從北京地區來看,東風日産經銷商的銷量也都非常好。這主要是今年我們連續上市三款新車,近期還要再上市一款新的改款天籁,帶動了客戶到店量。總體來看,我們對下半年的預期還是看好的。

    東風标緻:北京銷量不降反升

    宗志遠:今年上半年與去年整體同期相比是下滑的,但是整個北京區與其他區域同期比是有增長的,增長10%左右。我們店上半年在北京排名第一,銷量為1513台,比去年同期增長了55.7%。從下半年來看,東風标緻将推出幾款新車,分别是剛剛上市的全新30089月份即将上市的全新308,還有12月份即将上市的國産4008,這幾款新車對北京的銷量是有拉動的。所以今年下半年我們還是滿懷信心的,全年我預計銷量會在2600輛左右。

    廣汽本田:MPV是北京最大亮點

    楊雪婷:廣汽本田上半年銷量累計達27.3萬輛,同比增長12.%,上半年終端銷量累計達29.5萬輛,同比增長2.7%。從北京地區來看,我們的銷量也是比較理想,從銷量提升來看,整個華北地區銷量狀況還是不錯的。今年上半年北京市場比較明顯的一個特征,是MPV表現比較搶眼,像奧德賽近兩個月甚至出現了“脫銷”的情況,這主要是由于國家二胎政策放開,以及貸款優惠政策等。總體來說車市後勁還是比較足。

    東風本田:北京區域增長了47%

    付莉莉:東風本田在北京區域今年上半年大約銷售了9000輛左右,比去年同期增長了47%,但是有一點需要強調:可能有大概70%銷量是在北京地區,其餘30%賣到北京以外的市場。從車型來看,今年我們推出了一款改款MPV艾力紳,在二胎政策的帶動下銷售比較好。還有一個就是新思域的改款車型,從4月份上市至今都處于需大于供的狀态,在市場上獲得成功。總體而言,我們店與廠家的增長基本上是同步的,今年廠家增長約44%,我們店增長了47%。當然,銷量上雖然增長了,但是庫存壓力較大,78月份我們的提車任務是220-230輛,面臨的壓力不小。7月份,雖然是車市淡季,但北京區域環比增長了20%30%

    創新銷售模式打赢下半年

    廣汽本田:積極應對車市淡季

    楊雪婷:從經銷商角度來講,因為我們把半年當作一個小的周期,7月份剛開始,笑臉出現了小的回落,但整體來講還是會比較好的。從目前的銷量完成情況來看,全年預期樂觀。針對近期大雨導緻的泡車數量遞增,下半年我們會推出一些對應的動作。比如邀請客戶前來免費檢修,進一步措施目前還在研讨中。

    東風本田:全年銷售仍然有壓力

    付莉莉:從廠家的銷售目标看,上半年完成任務的47.6%,意味着下半年還要完成52%任務銷量,所以我們北京經銷商聽到這個消息後就慌了。針對目前的銷售壓力,我們也有一些動作,比如盡力打消消費者買車的一些顧慮。現在在店内,有30%-40%的買車客戶會問到南海問題對日系車影響,這種情況以及每年的敏感時期,都會對日系車形成一個負面影響,因此消除負面是我們當下一項重要任務。另外,對近期北方暴雨導緻水淹車增多的情況,我們将對維修零部件實施5折優惠,比廠家的7折優惠還低。

    廣汽傳祺:寄希望于新産品上市

    劉建波:今年上半年,傳祺在全國的銷量接近17萬輛,基本上相當于去年全年的銷量(19萬輛),所以預計全年35萬是可以實現的,40萬輛也是可以挑戰的。廣汽傳祺是一個比較年輕的品牌,去年4月份我們上市的一款SUV GS4,上市至今一直處于一個缺貨的狀态,目前在全國範圍内銷量還算可以。今年1-6月份,北京區域銷量和去年銷量基本持平,經銷商店裡面的利潤都實現了增長。另外,下半年還會上市一款7SUV GS8,希望也能延續GS4的勢頭。

    目前我們暢銷的GS4有兩種排量,1.3T1.5T車型,這兩種車排量都可以享受國家的優惠政策,因此年底之前肯定會刺激一部分消費者來購車。其次,今年農曆過年會比去年早一些,所以12月份對于各個品牌而言都應該是一個爆發點,尤其對小排量而言。至于下半年車市的預期,我感覺還是非常值得期待的。一個是我們下半年第二生産線即将投産,這樣我們的産能就能釋放出來,預估下半年會比上半年提高40%-50%的增長。說到78月份車市淡季的問題,我感覺像北上廣這種一線城市,這種汽車消費文化的不斷成熟,讓車市淡季和旺季的區隔越來越模糊,甚至在北京我感覺已經沒有什麼淡季和旺季之分了。

    本版文/本報記者  何登峰

    文字整理/代興華  劉月  劉玉階

相關資訊

京ICP備11045562号-2 廣播電視節目制作經營許可證:(京)字第01736号 信息網絡傳播視聽節目許可證公众号:暂未开通 互聯網新聞信息服務許可證:1012013008
版權所有 鸿彩彩票 Copyright ? 2005 - 2015 - hbxinfu.com. All Rights Reserved.
版權聲明 本網站轉載其他媒體的作品,均會注明來源,轉載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網觀點
技術支持:金盾碼上播 

北京油價10日下調:92号汽油每升下調0.3元
大學一周之内連發3封唁電 原因讓人淚目(圖)
加拿大再次探視被中方拘押的加拿大公民斯帕弗
北京一小學傷學生事件後續:嫌疑人系發洩情緒不滿
大學挖出古墓炸出一堆“古墓派” 段子手們上線
美國為從叙利亞撤軍提條件 土耳其斥:你大錯特錯
個稅抵扣牽出房屋出租稅:納稅者寥寥 有借機漲租
安徽太和民警被指控“酒後執法” 督察部門介入
人大書記校長下廚房 為學生燒了這兩個菜(圖)
聯合國氣候變化會議日本代表團物品疑似失竊
高通:蘋果CEO庫克在專利授權糾紛問題上誤導媒體
北京晴暖升溫迎接“三九” 大氣擴散條件逐漸轉差
2019年會很忙 美國拟設“局”與中國進行太空競賽
薩爾瓦多與台當局斷交後 “無預警”取消對台免簽
雲南鎮雄政府不允許老師學生用愛心物資?官方回應
特朗普偷降歐盟駐美使團級别 歐盟讨說法吃閉門羹
内蒙古赤峰市委副書記 政法委書記王東偉被查
農工黨天津市委入黨公示已删除束昱輝名字
媒體追問:多校将藝術升作為唯一報名渠道合理嗎
兒童APP亂象:給孩子推送"腹黑老公契約萌妻"廣告
北京一小學20名兒童遇襲 媒體:暴力傷童不可原諒
張扣扣做最後陳述時對被害人家屬表示歉意
日韓網民掀罵戰 韓專家:安倍想借機達到這個目的
布局2020 王金平宴請韓國瑜
副校長被舉報出軌女生 淮陰師範學院稱将依紀處理
朝鮮将舉行5年一次的最高人民會議代議員選舉
重慶軌道故障親曆者:晃動幾十秒 被困車廂20分鐘
外國使節和記者去新疆 參訪職業技能教育培訓中心
繁榮抖音背後 在焦慮中掙紮求生的底層内容工廠
參選2020台灣領導人?柯文哲這次“實錘”回應
謝龍介準備補選“立委” 呼籲賴清德“暫緩請辭”
藝術升APP追加200台服務器 增值服務已下架
杭州女司機穿拖鞋開奔馳鬧市撞人緻5死11日開庭
19歲女孩隆鼻手術死亡 最後搶救的醫院僅隔一條街
美發師新國标:最高等級要能做PPT 寫論文
媒體:女孩隆鼻死亡 “手術室發生什麼”别成謎
進入人口負增長社會?不妨坦然面對
重回老單位 焦開河任中國兵工集團董事長
三星去年四季度盈利預計環比下降近40% 也怪中國
關島附近海域發生裡氏4.7級地震 震源深度10千米
趙薇哥哥減持股份套現760萬 趙薇夫婦爆投資養豬
高校宿舍失火禁止拍照 廣播:禁止往外發直接删了
英國政府将建議議會于1月15日就英國脫歐方案投票
海關小官香豔事背後:是缺失權力牢籠的一線崗位
上官吉慶談秦嶺違建:持續多年背後有複雜的關系
希臘節目“嘲諷”韓偶像男星:妝太濃 長得像女人
上海快三 大发彩票 大发快三 uu直播快三 江苏快3